Regional Sales Manager (Northern & North Central Vietnam)

Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm toàn diện về tăng trưởng doanh thu, thị phần và lợi nhuận của kênh B2B tại khu vực phía Bắc. Trực tiếp xây dựng hệ thống phân phối bền vững, tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của đội ngũ nhân sự và quản lý ngân sách vận hành khu vực theo mục tiêu chiến lược của Công ty.

1. Nghĩa vụ và trách nhiệm:

• Quản trị hệ thống Phân phối & Phát triển thị trường

- Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và ký kết với các Nhà phân phối (NPP), Đại lý chiến lược và các chuỗi cửa hàng (Key Accounts) trong ngành Mỹ phẩm/Mẹ & Bé/Thực phẩm.

- Xây dựng chính sách chiết khấu, thưởng doanh số và các điều khoản hợp tác nhằm duy trì mối quan hệ bền chặt với đối tác hiện hữu.

- Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng thực chiến và truyền cảm hứng cho đội ngũ kinh doanh. Thiết lập hệ thống KPI đo lường định kỳ và hỗ trợ nhân viên giải quyết các điểm nghẽn tại địa bàn.

• Nghiên cứu thị trường & Thiết kế chương trình thúc đẩy kinh doanh

- Chủ động thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, biến động giá cả và thị hiếu người tiêu dùng tại miền Bắc để đưa ra các dự báo sát thực tế.

- Đề xuất, thiết kế các chương trình khuyến mại, trưng bày và hỗ trợ bán hàng (Trade Marketing) phù hợp với đặc thù từng tiểu vùng hoặc từng nhóm đối tác để tối ưu hóa sức mua.

- Làm việc chặt chẽ với Marketing để triển khai các chiến dịch ra mắt sản phẩm mới hoặc các sự kiện kích cầu tại điểm bán.

• Quản trị tài chính & Ngân sách

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm, dự báo doanh thu và phân bổ ngân sách chi phí vận hành (OPEX) cho khu vực phía Bắc.

- Kiểm soát chặt chẽ tỷ lệ chi phí trên doanh thu (A&P), đảm bảo các chương trình đầu tư cho NPP/Đại lý mang lại ROI (tỷ suất sinh lời) cao.

- Theo dõi và đôn đốc thu hồi công nợ, quản lý hạn mức tín dụng của các đối tác để đảm bảo dòng tiền lành mạnh.

Yêu cầu ứng viên

2. Năng lực yêu cầu:

• Kinh nghiệm thực chiến

- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Manager tương đương.

- Bắt buộc có kinh nghiệm trong ngành: Mỹ phẩm, Mẹ & Bé hoặc Thực phẩm.

- Hiểu rõ đặc thù văn hóa kinh doanh và có mạng lưới quan hệ (Network) sẵn có với các NPP/Chuỗi tại khu vực miền Bắc & Bắc Trung Bộ.

• Kỹ năng chuyên môn

- Kỹ năng tài chính: Thành thạo việc đọc hiểu báo cáo tài chính cơ bản, quản lý ngân sách và phân tích số liệu kinh doanh.

- Kỹ năng đàm phán: Khả năng thuyết phục các đối tác lớn, xử lý từ chối và chốt hợp đồng giá trị cao.

- Kỹ năng chiến lược: Tư duy logic, có khả năng tự xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng quý năm và xây dựng/thiết kế hệ thống phân phối phù hợp.

• Tố chất & Công cụ

- Chủ động, quyết liệt trong hành động, chịu được áp lực doanh số cao.

- Sáng tạo và linh hoạt theo sự thay đổi mọi trường kinh doanh và đặc thù khu vực quản lý.

- Thành thạo Microsoft Office (Đặc biệt là Excel để phân tích số liệu và PowerPoint để thuyết trình chiến lược/kế hoạch).

- Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế lớn cho việc báo cáo và làm việc với đối tác quốc tế (nếu có).

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 40 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi

• Thu nhập: Lương cứng 30.000.000 - 40.000.000 VNĐ (Thỏa thuận theo năng lực).
• Thưởng: Thưởng doanh số tháng/quý/năm không giới hạn dựa trên hiệu quả thực tế (Incentive).
• Môi trường: Làm việc từ Thứ 2 - Thứ 6 (Nghỉ Thứ 7, CN), văn hóa minh bạch, tôn trọng sự chủ động.
• Phúc lợi khác: Bảo hiểm, Team building, lộ trình thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.