Regional Sales Manager – OTC (Pharmacy Channel)

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển thị trường

- Nghiên cứu, phân tích thị trường (đối thủ, độ phủ, mô hình phân phối)

- Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B theo từng giai đoạn

- Thiết lập mục tiêu doanh số, độ phủ, lợi nhuận theo quý/năm

- Xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng nhóm khách hàng

2. Phát triển & mở rộng hệ thống phân phối

- Mở rộng mạng lưới phân phối (nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc,phòng khám, đại lý...)

- Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các đối tác trọng điểm

- Đề xuất, xây dựng chính sách chiết khấu, chương trình bán hàng và thúc đẩy doanh số

- Kiểm soát công nợ, tồn kho và vận hành hệ thống hiệu quả

3. Xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ khu vực

- Thiết lập KPI, cơ chế thưởng và hệ thống báo cáo

- Giám sát hoạt động thị trường, đảm bảo thực thi chiến lược

- Xây dựng văn hóa đội nhóm kỷ luật – cam kết – kết quả

3. Chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh toàn khu vực

- Chịu trách nhiệm về doanh số và tăng trưởng Miền Bắc

- Theo dõi và phân tích số liệu kinh doanh để điều chỉnh chiến lược kịp thời

- Báo cáo trực tiếp cho Ban lãnh đạo

- Đề xuất chiến lược phát triển dài hạn và mở rộng quy mô

- Ổn định và phát triển đội ngũ

Yêu cầu ứng viên

- Nam, 28 – 45 tuổi

- Tối thiểu 3 – 5 năm ở vị trí Quản lý kinh doanh/Quản lý vùng hoặc tương đương

- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển kênh phân phối

- Từng mở thị trường từ giai đoạn đầu là lợi thế lớn

- Có kinh nghiệm xây dựng kênh phân phối ngành hàng tiêu dùng nhanh, đặc biệt về xây dựng và quản lý kênh OTC là một lợi thế.

- Sẵn sàng chịu áp lực và cam kết mục tiêu cao

- Tư duy chiến lược nhưng triển khai mạnh mẽ

- Không bắt buộc có kinh nghiệm ngành dược

- Quan trọng nhất: Bạn có tư duy chiến lược và khả năng triển khai thực tế mạnh mẽ.

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 40 - 100 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi

1. Quyền Lợi

- Thu nhập 40 – 100 triệu/tháng theo năng lực

- Lương cơ bản + Thưởng doanh số + Thưởng tăng trưởng khu vực

- Cơ chế thu nhập rõ ràng gắn với kết quả kinh doanh

2. Cơ hội phát triển:

- Trao quyền xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh

- Là nhân sự nòng cốt trong giai đoạn mở rộng toàn quốc

- Lộ trình phát triển lên Giám đốc Kinh doanh vùng/Giám đốc Kinh doanh toàn quốc

3. Phúc lợi:

- Tham gia BHXH theo quy định

- Thưởng lễ, thưởng năm

- Du lịch và hoạt động đội ngũ hàng năm