1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Dẫn dắt chiến lược kinh doanh để củng cố vị thế số 1 tại Việt Nam và mở rộng thị trường, hướng tới Top 5 châu Á.
• Tăng trưởng doanh thu, mở rộng hệ thống phân phối và phát triển kênh xuất khẩu.
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, nâng cao hiệu suất bán hàng.

 

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo định hướng tập đoàn.
  • Đề xuất và thực hiện các kế hoạch mở rộng thị phần tại Việt Nam và các nước châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore…).
  • Phát triển mô hình kinh doanh B2B, B2C, thương mại điện tử, tối ưu kênh phân phối truyền thống và hiện đại.
  • Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số.
• Phát triển thị trường & doanh số
  • Tăng trưởng ít nhất 40%/năm, hướng đến doanh thu tỷ đô và mở rộng thị trường quốc tế.
  • Xây dựng, phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, chuỗi siêu thị và kênh Horeca (khách sạn, nhà hàng, căng tin…).
  • Mở rộng mạng lưới xuất khẩu, đảm bảo sản phẩm trứng đạt tiêu chuẩn quốc tế (ISO, HACCP, Global GAP…).
  • Xây dựng quan hệ chiến lược với các đối tác lớn, đàm phán các hợp đồng phân phối quan trọng.
• Quản lý & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh
  • Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh tinh nhuệ, đảm bảo đạt KPIs.
  • Thiết lập chính sách hoa hồng, lương thưởng hấp dẫn để thu hút và giữ chân nhân tài.
  • Phát triển văn hóa kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu suất cao trong tập đoàn.
• Tối ưu hóa quy trình & quản lý tài chính
  • Quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận.
  • Ứng dụng công nghệ, dữ liệu AI để nâng cao hiệu quả bán hàng và quản trị khách hàng.
  • Xây dựng chính sách giá phù hợp với từng thị trường để tối đa hóa lợi nhuận.

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành FMCG, thực phẩm, nông sản, bán lẻ, xuất khẩu.
• Kỹ năng:
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn.
  • Đàm phán, thương lượng hợp đồng lớn.
  • Quản lý đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
  • Hiểu biết về thị trường quốc tế, đặc biệt khu vực châu Á.
  • Kỹ năng phân tích dữ liệu, tối ưu doanh số.
• Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc với thị trường Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore….
• Ngôn ngữ: Tiếng Anh thành thạo (bắt buộc), biết thêm tiếng Trung/Nhật là lợi thế.

4. KPIs (CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ)

• Tăng trưởng doanh số hàng năm (tối thiểu 40%).
• Thị phần trong nước và quốc tế.
• Mở rộng hệ thống phân phối, số lượng đại lý & đối tác quốc tế.
• Lợi nhuận ròng và hiệu suất kinh doanh.
• Sự phát triển & hiệu quả của đội ngũ kinh doanh.