Job 3761 Wholesales Director

#3761 Wholesales Director

They are mainly in the distribution and wholesale business and specialized on European Household Brands.

Ha Noi

Job Description:

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tham mưu cho BLĐ công ty chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng hệ thốngbán buôn của công ty.

Tìm hiểu và phân tích dữ liệu thị trường bao gồm: Quy mô thị trường, thông tin khách hàng, thông tin sản phẩm, thông tin đối thủ cạnh tranh…
Tham mưu đề xuất cho Ban Lãnh đạo các phương án, chiến lược kinh doanh, chính sách bánhàng hàng năm phù hợp với từng bán sản phẩm, từng nhãn hàng từng địa bàn, từng thời điểmthời điểm.
Tham mưu cho BGĐ công ty về việc phát triển thương hiệu, phát triển kênh phân phối, xây dựng nhãn hiệu mới

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, chích sách bán hàng, khai thác trị trường.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh: Dựa vào kế hoạch kinh doanh năm, quý và tình hình thực tế
Quản lý bán buôn chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, chính sách bán hàng theotừng sản phẩm, từng vùng, từng thời điểm trình BGĐ phê duyệt muộn nhất ngày 25 hàng tháng của toàn công ty.
Quản lý bán buôn chịu trách nhiệm phổ biến và thực thi kế hoạch thực hiện doanh số/doanhthu, chính sách bán hàng, chính sách chia hàng, chính sách khác v.v…xuống nhân viên và nhàphân phối một cách nhất quán.
Quản lý bán buôn trách nhiệm thực hiện đủ doanh số/doanh thu đã cam kết với Ban giámđốc.
Quản lý bán buôn có trách nhiệm thực hiện và giám sát nhân viên thực hiện bán đúng loại sảnphẩm, đúng chất lượng sản phẩm, đúng tính năng sản phẩm của công ty. Không giới thiệuvàbán sản phẩm của công ty/doanh nghiệp khác hoặc tổ chức, cá nhân khác trong thời gian làmviệc tại công ty bằng mọi hình thức.
Theo dõi, giám sát kết quả doanh thu/doanh số hàng ngày, hàng tuần, thàng tháng từđóphát hiện điểm bất thường như: Doanh thu sụt giảm, không tăng trưởng hoặc tăng đột biến…từ đó nhanh chóng tìm nguyên nhân và giải pháp khắc phục, thúc đẩy đạt doanh thu/doanh số
Quản lý và phát triển các kênh phân phối của công ty
Báo cáo kết quả doanh thu/doanh số hàng ngày/hàng tuần/hàng tháng cho Ban lãnh đạo công ty.

Quản trị nhân sự

Xây dựng phương án nhân sự phù hợp với kế hoạch kinh doanh được phê duyệt: Tuyển dụng, đề xuất tuyển dụng, luân chuyển nhân sự, phân khu, phân vùng, phân nhiệm vụ…
Xây dựng kế hoạch đào tạo và triển khai đào tạo tới nhân viên kinh doanh hàng tháng/quý/năm cụ thể: Đào tạo về sản phẩm, đào tạo về chính sách, quy định bán hàng, đàotạo kỹ năng bán hàng…
Định hướng, phân công nhiệm vụ và giám sát nhân viên kinh doanh triển khai chính sách bánhàng tới các đại lý, nhà phân phối,
Hỗ trợ nhân viên kinh doanh giải quyết các vấn đề phát sinh hoặc mở vùng, mở bán các sảnphẩm mới…
Đề xuất với BGĐ công ty khen thưởng, xử phạt, đề bạt thăng chức, dáng chức, luân chuyển…Nhân sự do mình quản lý.
Báo cáo BGĐ công ty và đưa ra phương án xử lý các trường hợp nhân sự vi phạmNguyên tắc kinh doanh của công ty làm ảnh hưởng nghiệm trọng tới hình ảnh, uy tín của công ty.

Phát triển mối quan hệ đối tác, khách hàng.

Tìm kiếm Đại lý, nhà phân phối, khách hàng mới - Quản lý bán buôn chịu trách nhiệm duy trì và phát triển quan hệ với toàn bộ hệ thống Đại lý, nhà phân phối, khách hàng...
Đề xuất các chương trình chăm sóc Đại lý, nhà phân phối, khách hàng.

Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu

Chịu trách nhiệm tư vấn và yêu cầu cho Phòng MKT xây dựng chiến lược MKT phù hợp với từng khách hàng, từng địa bàn, từng nhãn hàng của toàn toàn công ty
Chỉ đạo, giám sát Nhân viên phối hợp với phòng MKT triển khai chiến lược MKT, các nhãnhàng, trên từng địa bạn cụ thể
Chỉ đạo và giám sát nhân viên phối hợp phòng Kế toán, SA theo dõi công nợ, hàng tồn…hoànthiện thủ tục thanh toán cho Đại lý, nhà phân phối…
Phối hợp với phòng Nhân sự tiến hành các công tác tuyển dụng, luân chuyển nhân sự, khenthưởng, xử phạt, đề bạt thăng cấp….
Phối hợp với phòng nhân sự xây dựng kế hoạch đào tạo và triển khai công tác đào tạo chonhân viên…
Thực hiện các công việc khác do BLĐ công ty yêu cầu

YÊU CẦU CÔNG VIỆC