Mô tả công việc:

• Chịu trách nhiệm về năng suất và hiệu quả tổng thể của bộ phận sales
• Phát triển kế hoạch kinh doanh, chiến lược sales và chương trình thưởng để đạt mục tiêu công ty (Đạt Chỉ Tiêu Kế Hoạch Bán Hàng)
• Tạo doanh thu và ngân sách chi tiêu cho bộ phận sales
• Lãnh đạo, huấn luyện và hỗ trợ các thành viên trong đội ngũ sales thông qua thiết lập mục tiêu, quản lý kết quả, xác định nhu cầu phát triển, đáp ứng yêu cầu đào tạo và động viên khi cần (Độ Phủ/ Coverage – Sẵn Sàng Của Sản Phẩm/ Product availability – Năng Suất Bán Hàng/Sales productivity )
• Chịu trách nhiệm về doanh số và tăng trưởng của từng kênh bán hàng, phát triển các kênh mới và đang nổi (như Modern Trade)
• Lãnh đạo và cung cấp góp ý / phê duyệt cấp cao về 1 loạt các quy trình sales: Lập kế hoạch và Thiết lập chỉ tiêu, Quản lý Sales , Các quy trình Hoạt động bán hàng và Hỗ trợ ( - Độ chính xác dự báo/ Forecast accuracy - Thiên lệch dự báo/ Forecast bias )
• Đảm bảo nhân viên sales chuyển giao được kết quả được đồng thuận và vượt chỉ tiêu bán hàng
• Chủ động xác định cơ hội cải thiện quy trình sales
• Đảm bảo dự án quan trọng như tung sản phẩm mới được thực hiện tốt bởi đội ngũ bán hàng
• Làm việc với bộ phận marketing để xác định tăng trưởng thị trường
• Cập nhật thường xuyên về bán hàng tổng thể của đội ngũ và kết quả dịch vụ cũng như các đề án/sự kiện chính cho đội quản lý nhãn hàng (Mức Độ Dịch Vụ/ Service level – Nhận Diện Hình Ảnh/Visual identity )

Yêu cầu:

• Giới tính/ độ tuổi/ ngoại hình/ sức khỏe: Nam / Nữ, tuổi từ  30 trở lên, sức khỏe tốt.
• Trình độ học vấn/ chuyên môn: Bằng Cử nhân về kinh doanh và/hoặc lĩnh vực liên quan đến tiếp thị
• Trình độ ngoại ngữ/ tin học: Tốt
• Năng lực/ Kỹ năng:
  • Có khả năng lãnh đạo rõ ràng trong việc khích lệ, phát triển và trao quyền cho nhân viên để đạt được các mục tiêu với một cách tiếp cận theo đội
  • Kỹ năng phân tích cao
  • Kỹ năng đàm phán và bán hàng xuất sắc
  • Kỹ năng giao tiếp nói và viết cũng như kỹ năng trình bày tốt
  • Kỹ năng xác lập chiến lược công ty
  • Kỹ năng lên kế hoạch kinh doanh và tổ chức thực hiện
  • Kỹ năng quản trị dự án
  • Kỹ năng quản lý sự thay đổi
  • Kỹ năng thiết kế và quản trị các quy trình
  • Kỹ năng quản trị thông tin
  • Kỹ năng áp dụng và khai thác công nghệ thông tin
• Số năm kinh nghiệm:
  • 5 năm kinh nghiệm về lãnh đạo bán hàng
  • 15năm kinh nghiệm bán hàng tiêu dùng hoặc nước giải khát.